BtoBマーケティング戦略立案、リードナーチャリング、BtoBウェブサイト構築ならアルトビジョン

BtoB事業におけるマーケティング環境は、取引のグローバル化やインターネット活用の活性化などにより、ますます激しく変化しており、これまでの方法の延長ではない改革が求められています。

アルトビジョンでは、顧客・市場、競合、自社の分析を行うことで、マーケティング上の課題と可能性を抽出し、営業連携を強く意識した統合的なマーケティング戦略立案/再構築を支援します。

BtoB事業のマーケティングの現場ではさまざまな課題が表出しています。特に、下記のような課題は、マーケティング戦略のあり方に関わる根本的なものですので、早急に手を打つことが求められます。

アルトビジョンでは、戦略立案・実行支援・効果検証という一連プロセスにおいて、「戦略」「コンテンツ制作」「オペレーション」「システム」という見込客育成に必要な要素をワンストップで提供することにより、BtoBマーケティングの企画・実行を統合的に支援しています。

マーケティングから営業の流れを、見込客の開拓、見込客の顧客化、顧客との関係強化という3段階で考えた場合、全体としての目標を共有しつつ、その各段階で、マーケティング部門と営業部門が役割分担しながらも連携を密に行うことが重要となります。また、その際には、データをいかにうまく管理・運用するかがポイントです。

インターネットの普及が、BtoBにおけるマーケティングコミュニケーションを大きく変えました。アルトビジョンのでは、セミナー/イベント、コール（テレマーケティング）、FAX、DM/パンフレットなど既存メディアの特長を最大限に生かしつつも、ウェブサイト、メール、検索エンジンなどインターネットメディアを強く意識したマーケティング戦略を立案します。

• トレンドマイクロ様
  「中小企業向け製品群に関するマーケティング戦略再構築」